促銷管理是基于K/3 Cloud云平臺并結合行業的業務需求而開發的業務開放平臺
2018-07-13
促銷管理
促銷管理是基于K/3 Cloud云平臺并結合行業的業務需求而開發的業務開放平臺,并與供應鏈、財務無縫集成;可以滿足渠道促銷,未來可擴展到電商促銷、終端促銷等;在促銷流程上,滿足企業從促銷源頭到結案評估整個過程的管控。
2.7.6.1主要功能
1.基礎資料
1)促銷類型
?支持促銷類型的新增以及維護;
?系統預置了分銷常用的兩種促銷類型;
2)促銷方式
?支持促銷方式的新增及維護;
?系統預置了最常用的8種促銷方式,包括了常用的單品買贈、組合買贈、組合買贈并打折、組合折扣、整單折扣、單品折扣、組合價格、換贈等。
3)促銷模式
?支持促銷模式的新增及維護,通過促銷類型和促銷方式的組合,定義促銷模式關注的屬性;
?根據促銷方式,系統預置了8種促銷模式,分別定義了促銷屬性;
?可通過定義是否參與促銷政策,決定該促銷模式是否參與后續的匹配促銷政策。
2.促銷申請
促銷策劃人員根據營銷策略制定促銷預案的申請,包括促銷活動內容、促銷目標、促銷范圍等的設置。
?提供促銷范圍、促銷目標、促銷費用項目的維護;
?提供支持查看歷史費用;
?提供查看申請的促銷結案報告;
?提供促銷申請生成費用申請完成費用報銷的流程。
3.促銷政策
系統提供多銷售組織、多客戶范圍的促銷政策制定;支持折扣促銷、贈品促銷、特價促銷等多種政策的維護,既滿足單品促銷、組合促銷、整單促銷的多種應用。
?提供按促銷模式定義促銷政策內容;
?提供指定促銷政策的參與組織、有效時間、客戶范圍等;
?提供分組設置促銷政策,滿足不同商品的促銷要求;
?支持政策的失效/取消失效;
?支持促銷商品例外的設置,對于不參加促銷的個別商品進行設置;
?支持促銷政策的串行和并行設置,支持促銷的疊加執行。
4.促銷執行
在銷售組織啟用促銷管理后,系統提供銷售訂單下單時進行促銷政策的匹配及執行。
?支持銷售訂單匹配促銷政策及取消匹配;
?促銷匹配結果中顯示符合條件的促銷政策,同時可查看到不符合數量、金額等條件的其它促銷政策;
?支持查看銷售訂單的促銷執行明細信息。
5.促銷結案
在促銷活動結束后,根據實際完成情況,通過結案報告對本次促銷活動的結果、目標達成率等進行匯報總結。
?支持選擇促銷申請單進行結案,填寫促銷活動的實際費用、實際銷量等信息,系統測算目標達成率;
?結案報告中記錄促銷效果評估,促銷改進意見等,對促銷活動有完整的總結。
2.7.6.2新增和完善功能
?促銷政策增加支持折上折的功能;
?促銷政策支持按基本計量單位設置促銷明細;
?促銷政策支持按累計數量促銷。