生產(chǎn)是企業(yè)非常重要中的部門，它直接關(guān)系產(chǎn)品的品質(zhì)和成本，所以企業(yè)都比較重視這一塊的管理。實(shí)際上我們在銷售過程中會(huì)比較少接觸到生產(chǎn)部門，一般都是向企業(yè)老板介紹我們產(chǎn)品的功能。

6．1 生產(chǎn)部門的管理需求

  一般企業(yè)的生產(chǎn)部門會(huì)有以下三個(gè)主要的管理需求：

  1．合理安排生產(chǎn)計(jì)劃；

  2．控制生產(chǎn)領(lǐng)料，減少材料浪費(fèi)；

  3．跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度；

  4．管控委外訂單。

6．2 如何向生產(chǎn)主管介紹專業(yè)版的價(jià)值

6．2．1 簡單管理，控制流程

我們的軟件是以“簡單管理”為核心，主要偏重于流程管理，很多時(shí)候生產(chǎn)主管會(huì)問我們的軟件是否可以幫助他們制定生產(chǎn)計(jì)劃，遇到這樣的問題，我們可以如下回答：

  銷售人員：“生產(chǎn)計(jì)劃是非常靈活的，而且不同的企業(yè)對(duì)于生產(chǎn)的安排方式是不相同的，所以一般很難依靠軟件來替代人工完成生產(chǎn)計(jì)劃的安排，而且生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)行業(yè)的不同可能更依賴于人的經(jīng)驗(yàn)，所以我們提倡您通過人工安排生產(chǎn)計(jì)劃，那樣會(huì)和貴公司的實(shí)際情況更加貼合，也更加嚴(yán)謹(jǐn)！”

6．2．2以銷定產(chǎn)、按需領(lǐng)料，減少材料浪費(fèi)

  提問：“在生產(chǎn)過程中，有時(shí)可能一個(gè)生產(chǎn)任務(wù)要分多次領(lǐng)料，我們遇到好多企業(yè)都反映說在這種來來回回的領(lǐng)料過程中，經(jīng)常搞不清領(lǐng)了多少料，多領(lǐng)的料也沒人監(jiān)督而沒辦法收回倉庫，這樣造成了很多的浪費(fèi)。不知道貴公司有沒有遇到這樣的問題？”

  回答：“通過我們的專業(yè)版生產(chǎn)管理模塊，我們可以非常輕松地實(shí)現(xiàn)銷定產(chǎn)和按需領(lǐng)料。我們的生產(chǎn)任務(wù)時(shí)完全根據(jù)銷售訂單來安排，然后再根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)行領(lǐng)料，需要生產(chǎn)多少，就可以嚴(yán)格限制領(lǐng)多少的料，即使分多次領(lǐng)料系統(tǒng)也會(huì)計(jì)算，在超出限額會(huì)進(jìn)行提醒，確保了有足夠的材料完成生產(chǎn)而又不會(huì)造成太多的浪費(fèi)?！?/p>

6．2．3 及時(shí)跟蹤每個(gè)生產(chǎn)任務(wù)的進(jìn)度

  提問：“我們應(yīng)該會(huì)有一個(gè)人專門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)每天的生產(chǎn)數(shù)量吧？這樣我們應(yīng)該會(huì)花很多時(shí)間在資料的收集和整理上吧，即使我們可以在EXCEL里面錄入數(shù)據(jù)并匯總，但是想非常清楚地了解每一張訂單的交期、完成情況等，也是比較困難的吧？”

  回答：“我們的專業(yè)版提供了多種報(bào)表，我們只需要將數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)，它就會(huì)自動(dòng)匯總分析，在一個(gè)報(bào)表上您就可以非常清楚地了解到每一張訂單已經(jīng)生產(chǎn)了多少，什么時(shí)候可以完成交貨。同時(shí)系統(tǒng)還提供了生產(chǎn)任務(wù)超期預(yù)警表，如果說快到交貨期了我們還有比較多的產(chǎn)品沒完成，那系統(tǒng)也會(huì)及時(shí)提醒我們，這樣我們相應(yīng)地調(diào)整生產(chǎn)流程確保按期交貨。”

6．2．4 委外管理全程跟蹤，成本核算清晰

  提問：“貴公司在生產(chǎn)過程中會(huì)不會(huì)因?yàn)榱悴考蛘呱a(chǎn)排期的原因需要委托其它廠商代為生產(chǎn)部分產(chǎn)品呢？如果委外廠商沒有配合好延遲了交貨，會(huì)給你的生產(chǎn)計(jì)劃帶來比較大的麻煩吧？”

  回答：“應(yīng)很多客戶的要求，我們專業(yè)版新增加了委外管理的模塊，就是為了幫助企業(yè)解決這方面的需求。這個(gè)模塊跟生產(chǎn)管理模塊有些類似，可以幫助我們?nèi)媪私饷恳粡埼庥唵紊a(chǎn)了多少，以便我們能及時(shí)跟進(jìn)確保交期，同樣我們還可以通過這個(gè)模塊嚴(yán)格管控材料的外發(fā)，避免材料浪費(fèi)，而且獨(dú)立的模塊能幫助我們企業(yè)更輕松準(zhǔn)確地核算每一個(gè)委外成本?！?/p>