“企業(yè)信息化選型選系統(tǒng)重要還是選團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)選型的時(shí)候考察過(guò)國(guó)內(nèi)國(guó)外的，最后選擇了金蝶云，一方面我認(rèn)為金蝶云星空已經(jīng)在中國(guó)驗(yàn)證了它領(lǐng)先的地位；另一方面因?yàn)閺牧銕啄觊_(kāi)始金蝶公司核心團(tuán)隊(duì)、技術(shù)骨干一直服務(wù)于我們公司；我相信關(guān)鍵的團(tuán)隊(duì)是我們做成項(xiàng)目最核心的因素，而技術(shù)只是一方面；希望我們選擇好團(tuán)隊(duì)，追尋財(cái)務(wù)一體化實(shí)現(xiàn)信息化系統(tǒng)對(duì)公司業(yè)務(wù)的支撐。
 

——楊勇  桃李面包總經(jīng)理助理”

桃李面包：最低毛利最高凈利

客戶概述
 

公司自1995年設(shè)立丹東桃李以來(lái)，一直專注于以面包為核心的優(yōu)質(zhì)烘焙類產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，公司成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的大型“中央工廠+批發(fā)”式烘焙企業(yè)。公司布局北到黑龍江、內(nèi)蒙古，南到廣東，西到陜西、四川，東到上海、江蘇，共有33個(gè)子孫公司，近20萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售終端，成為跨區(qū)域的全國(guó)知名面包品牌，在北方市場(chǎng)現(xiàn)在的占有率平均70%，在東北達(dá)到90%的市場(chǎng)占有率，公司核心產(chǎn)品為桃李品牌的面包，包括 3 大系列 30 余個(gè)品種。

2015年12月22日，桃李面包于上交所A股上市（代碼603866），正式成為中國(guó)A股面包第一股。自從上市以后，桃李面包的股價(jià)與利潤(rùn)增長(zhǎng)迅速，表現(xiàn)優(yōu)異，堪稱這個(gè)領(lǐng)域的隱形之王。

業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)

桃李面包作為中國(guó)A股面包第一股，公司有33家子孫公司遍布全國(guó)，除了港澳臺(tái)在大陸只有西藏和青海沒(méi)有桃李面包，其他省份全部覆蓋。現(xiàn)在覆蓋的終端近20萬(wàn)家，產(chǎn)品追求高性價(jià)比，平均價(jià)格在3元左右，一年可以賣(mài)出12億袋面包，產(chǎn)品毛利率低于同類企業(yè)。如何將產(chǎn)品保持較高的存貨周轉(zhuǎn)率，提高運(yùn)營(yíng)效率，從而降低整體的運(yùn)營(yíng)成本，保證行業(yè)內(nèi)較高的凈利潤(rùn)率，是本次公司信息化需求的關(guān)鍵。

解決方案

桃李面包本次信息化以支持中央工廠+批發(fā)的模式的智能訂貨為切入點(diǎn)，通過(guò)手機(jī)端的終端配送，支持全局庫(kù)存查詢，實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)一體化應(yīng)用，未來(lái)需要實(shí)現(xiàn)阿米巴經(jīng)營(yíng)管理。

多組織異地協(xié)同，靈活的系統(tǒng)支撐經(jīng)營(yíng)規(guī)模和管控形式

桃李面包營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)在行業(yè)深化上有很高的要求。集團(tuán)、子公司、孫公司的異地協(xié)同，需要信息化軟件可以給多地、異地協(xié)同提供很好的支持，雖各子孫公司業(yè)務(wù)流程可復(fù)制程度高，但單元管理深度不同；金蝶云星空實(shí)現(xiàn)了從總部與下屬子公司、工廠之間的業(yè)務(wù)分工與協(xié)同角度出發(fā)，聚焦于企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的完整應(yīng)用。

智能訂貨，移動(dòng)賦能，邁向極致

桃李面包近20萬(wàn)家終端以及產(chǎn)品的保質(zhì)期短等特性，對(duì)產(chǎn)品訂貨的智能性、準(zhǔn)確性、庫(kù)存控制要求非常嚴(yán)格，智能訂貨方面是公司追求的關(guān)鍵點(diǎn)，金碟云星空的供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了對(duì)智能訂貨的要求，同時(shí)，20萬(wàn)家終端是由人提供服務(wù)，云之家通過(guò)異動(dòng)賦能，手機(jī)端完成訂貨，讓公司的定貨智能性與準(zhǔn)確性邁向極致。

高并發(fā)的穩(wěn)定支撐，助力業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)高效

桃李面包服務(wù)近20萬(wàn)家終端客戶，在高并發(fā)情況下系統(tǒng)是否能給予很好的支撐，對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的效率和效果影響較大。通過(guò)反復(fù)多次的論證金碟云能夠做到支撐3000用戶同時(shí)在線，平均響應(yīng)時(shí)間在4.5秒以下，每個(gè)客戶端每秒發(fā)生的請(qǐng)求超過(guò)600，數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器資源使用20個(gè)核心，保證了公司業(yè)務(wù)的高效運(yùn)營(yíng)。

數(shù)據(jù)的深度挖掘與利用，為公司決策提供有用的信息

桃李面包的日常經(jīng)營(yíng)通過(guò)金碟云星空信息化后產(chǎn)生了大量的結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，公司需要基于這些數(shù)據(jù)發(fā)掘潛力，通過(guò)BI預(yù)先設(shè)立的模型，實(shí)現(xiàn)深入的業(yè)務(wù)分析，挖掘出有價(jià)值的信息，有效支撐公司的決策分析。

客戶價(jià)值

通過(guò)金蝶云星空構(gòu)建桃李面包40多億營(yíng)收，200多億市值的A股面包第一股，桃李面包的業(yè)財(cái)一體化實(shí)現(xiàn)了智能訂貨，提升存貨周轉(zhuǎn)率，將訂貨邁向極致，支撐近20萬(wàn)家終端業(yè)務(wù)的高并發(fā)運(yùn)營(yíng)，提高運(yùn)營(yíng)效率，通過(guò)各種緯度的數(shù)據(jù)分析為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了在行業(yè)內(nèi)最低毛利率的不利情況下通過(guò)運(yùn)營(yíng)成本的降低獲得最高的凈利潤(rùn)率的目標(biāo)，獲得資本市場(chǎng)的肯定。

金蝶云·星空聚焦成長(zhǎng)型企業(yè)，以 “開(kāi)放、標(biāo)準(zhǔn)、社交”三大特性為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)提供開(kāi)放的 ERP 云平臺(tái)。服務(wù)涵蓋：財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、智能制造、阿米巴管理、全渠道營(yíng)銷(xiāo)、電商、HR、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)及管理重構(gòu)等，提升企業(yè)數(shù)字化能力。

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