隨著經濟全球化的進程不斷加深,制定國際化發展戰略已經成為企業高質量發展的“必選項”。

近日,金蝶舉辦首場出海活動,金蝶中國副總裁、金蝶ME總裁林法成帶來了《邁向世界一流,成為世界一流》主題演講。

特別與您分享:

今天,我想對金蝶的新老朋友,講一講金蝶,尤其是我負責的這條產品線金蝶云·星空,是如何助力中國企業高質量出海,為所有的新老客戶出海保駕護航。

這是今年金蝶的第一場出海市場活動,為什么要選在深圳呢?其實選擇在深圳,是經過科學考量的。我們把過去中國企業出海的數量和相關的數據進行了系統的研究,截止到2022年末,出海企業總部位于深圳的數量接近51000家,位列第二,雖然與排第一的有69000多家的上海還有一些距離,但在疫情期間的發展可以說是非常快了。

為什么要出海?

今天我們在談出海這個話題的時候,出海絕對不僅僅是今天才發生的。跟大家分享一位客戶董事長的朋友圈,他剛剛去了越南,幾天走下來對越南工廠有幾點看法:

第一,國內來越南總體都是國內細分龍頭企業。第二,并非因為訂單飽和而來越南,都是規避風險以及關稅原因。第三,來到越南,產能快速擴大,訂單無法填滿。第四,對當地營商環境都比較滿意,特別是當地勞工,尤其有競爭力。第五,總體成本比國內略高,主因是上下游產業鏈不夠完整。第六,越南在局部品類會取代中國成為主要角色,整體社會快速提升成為國際供應鏈新寵。

看好越南市場。這是金蝶客戶董事長考察越南后,最真實的感受。

兩會近期也剛開完,我發現有幾位金蝶客戶都提議了與出海相關的內容,比如鹽津鋪子,提到國家要構建出海服務平臺,這涉及到金融機構、監管,還有海外創建面向民營企業的園區等。賽力斯集團,提到鼓勵優質供應鏈出海。尚品宅配建議,從國家層面支持中小企業海外拓展。還有深圳市政協主席林潔,她提出了關于探索建立跨境數據流通交易平臺的提案等等。為什么這么多代表提出出海相關提案?這說明從政府、企業,到切身正在經歷出海的企業們,大家對出海的急迫性已經基本上形成了共識。

繼續分享幾個出海的數據。根據智能營銷機構百煉智能的一份報告,2018年-2022年,新成立的出海企業的數量,已經有725874家企業嘗試或計劃出海,其中88.17%的企業已在商務部備案跨境電商資質。即使出海之路困難重重,但這并沒有動搖企業家們出海的決心。近5年間,仍陸續有25.8萬家新的出海企業成立,其中有超過一半是在新冠疫情3年期間誕生的。

再看人民日報具體的數字,2023年我們有進出口記錄的外貿經營主體已經超過60萬家,達到64.5萬家。證券時報在今年3月份也發了一篇報道,叫《中國高端制造業乘風破浪,2023年出海貢獻度創新高》,中國的高端制造業出海4年已經達到了70%以上,也就是說高端制造業在海外的業務貢獻度已經占到其絕對值的70%了。正如現今中國的制造業、新基建,尤其這兩年非常火的新能源汽車,也一路登上了國際舞臺。

中國企業要出海,根因是什么呢?我們用AI搜集匯總了一些詞匯,比如說第一個特別明顯的詞匯叫“低成本”。過去我也認為到越南去,可能成本會比較低,因為中國的人工成本現在已經沒有優勢了。但是其實正如前面金蝶一位客戶董事長在朋友圈里提到的,綜合成本比國內略高。你會發現雖然中國的勞動力成本在上漲,但因為我們上下游產業鏈體系特別全,所以綜合成本事實上可能比越南還低,因為它的配套不完善,勞動力成本低,但是配套成本高,所以綜合成本還是略高的。

第二,國內太卷了,尤其很多傳統的制造業,國內已經卷不動了,所以我們要走出去,因為國外有大量的新興市場。去年7月底、8月初的時候,因為金蝶要伴隨客戶出海,我也去了越南、泰國、馬來西亞等地進行實地考察,回來之后我跟我的小伙伴們說,如果我現在是20多歲,我就決定去越南。為什么?我看到了大量的工業園區欣欣向榮、經濟蒸蒸日上的場景。

隨著中國經濟的發展,所有的企業有條件的都應該思考怎么樣去開拓一個新的市場,如果在國內利潤率降低,勞動力成本在上升,總體的經營效益在下降,考慮出海是當前最佳的選擇。種種現象成本、產業鏈轉移、新興市場拓展、關鍵領域的國際貿易壁壘及競爭、都督促或者逼迫現有的企業必須走出去,這是大勢所趨。

所以中企出海不是選擇題,而是必答題,走向全球化是中國企業邁向世界一流,成為世界一流的必經之路。我相信每一個中小企業,每一個中國企業都希望在全球化經濟的今天成為世界一流的企業,所以一定要積極面對出海這個必答題。

出海企業數字化

首選金蝶云·星空

當中國企業在不斷走向世界,一定有一家中國管理軟件企業伴隨中國企業走向世界一流。所以我今天的標題為《邁向世界一流,成為世界一流》,我希望金蝶,包括金蝶云·星空這條業務線、產品線給大家提供的一系列服務,能夠助力中國所有企業在走向全球化的過程當中,幫助您構建一套科學、規范、安全、合規的管理體系,并且把中國無論是新基建、新能源、新制造、新消費,千行百業的管理經驗能夠輸出到全球市場,這也實現了金蝶的一個夢想,叫“讓中國管理模式在全球崛起”。

基于金蝶云·星空的數字化轉型能給出海企業提供什么樣的數字化服務?第一個,企業走向全球,絕對不能站在中國看全球,而是要學會站在全球看中國。過去的ERP,設計都是基于中國人的操作習慣,按中國人的習慣風格去設計產品,但是面向全球的時候,中國只是全球的一部分而已,我們研究通過什么樣的數字化底層架構能夠讓全球不同國家的客戶都擁有一站式的數字化解決方案。

基于金蝶對全球市場的思考,我們打造了一套基于全球思考,本地服務架構的數字化解決方案,包含合規本地化的能力,如數據合規、經營合規、財務合規、稅務合規等問題,還有產品能力、服務能力等。大多數企業出海的時候都會涉及這些問題,面對全球采購供應鏈管理、全球生產運營管理、質量管理、協同辦公、財務和數據管理等等,要滿足國外的隱私、數據安全等等相關事宜,需要有專業的數字化服務商來幫助您構建技術服務底座。

這個解決方案核心在于打造一套基于數字化的“全球研產供銷一體化協同體系”。今天高端制造業出海的貢獻度超過70%,出海的制造業對于到海外除了文化、合規等相關的挑戰之外,最大的管理挑戰在哪里?其實是雙供應鏈體系的運作。

正如上面客戶朋友圈提到的,到越南出海的都是國內細分的龍頭企業,這證明他們在國內已經做得很優秀了,在國內上下游配套,內部產業鏈協同都做得很好了。但是到了國外,需要重新打造一套新的供應鏈體系,這就意味著國內供應鏈體系要發揮優勢,幫助國外的供應鏈體系形成協同,所以雙供應鏈管理體系對中國的制造企業出海其實是一個巨大的挑戰,需要實現國內外供應鏈的協同,互通共享增效。

所以我們通過全球思考、本地服務的體系,以數字化的能力助力大家打造一套基于數字化的全球研發、生產、供應、銷售一體化的協作體系。同時,出海機會與風險并存,我們要確保助力出海企業實現全球的合規經營,包括產品、數據、財務、稅務、經營合規等。

同時,金蝶搭建“三網合一”服務體系——海外本地服務、國內伙伴跟隨服務、在線交付中心,以三張服務交付網絡,保障海外項目順利落地。金蝶在越南、新加坡及其他地區發展了本地化的交付實施和服務能力,加以金蝶全球在線交付中心,集合全球或者全中國的金蝶各行各業的服務專家為大家提供無間斷在線服務,同時中國的服務伙伴全程跟隨服務。以海外本地、中國本土、在線交付,三網合一服務,為大家出海保駕護航。

在中國中小企業國際合作協會數字化治理委員會的指導下,金蝶精選了10大出海企業城市,結合30年企業數字化轉型積累,廣泛聯合我們的合作伙伴組成“出海艦隊”,比如聯動德勤的咨詢服務、前海九米的跨境電商能力、亞馬遜的品牌出海服務、愛點擊集團的海外營銷工具等,還有各行各業能夠為大家出海提供服務的合作伙伴,護航中國企業安全合規、穩健地在海外發展。未來,我們會在這10大城市成立出海艦隊,真正形成一個出海的生態服務體系,幫助金蝶的客戶出海。

從數據上看,金蝶云·星空已經助力眾多中國企業走向了全球化。在我們服務的客戶當中,他們的業務已經遍布了172個國家和地區,而且適配海外會計準則的多語言版本數量多達41種。2023年8月8日,金蝶宣布開啟全球化戰略,決心拓展海外市場,邁向世界一流!目前金蝶已幫助許多國內龍頭企業出海,如華新水泥、蘋樂糧機、海泰鋼管等,攜手實現全球資源配置、全球財務核算管控等,以數字化助力每家中國企業走向全球。

未來,金蝶將聯動“出海艦隊”帶動更多的中國企業行動起來,邁入世界的舞臺,以數字化力量激發中小企業發展軟件新質生產力,釋放中國企業出海發展新動能,共同為經濟社會高質量發展作出更大貢獻!

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金蝶云·星空,高成長型企業SaaS管理云市場領導者,客戶滿意度、市場份額及客戶續簽續費率遙遙領先,連續4年市場占有率第一。

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